Деякі фермери принципово не купують китайську (українську, білоруську, корейську та іншу) техніку, тому важливо було сегментувати базу на тих, хто хоче і планує купувати; хто готовий розглянути технічні характеристики товару; кому актуальна покупка будь-якої с/г техніки; хто вже пішов зі сфери або не купуватиме трактор найближчі кілька років.
Вирішення цих завдань ми розбили на кілька етапів:
- Перший – обдзвон бази з пропозицією купівлі українського трактора ХТЗ-242.
- Другий етап через кілька місяців - міняємо голос і прозвонюємо базу з пропозицією купівлі китайського трактора Yto.
- Третій етап ще за кілька місяців - ще раз міняємо голос і проводимо обдзвон бази з пропозицією покупки китайського зерновозу Howo.