Некоторые фермеры принципиально не покупают китайскую (украинскую, беларусскую, корейскую и другую) технику,
поэтому важно было также сегментировать базу на тех, кто хочет и планирует покупать; кто готов рассмотреть
технические характеристики товара; кому актуальна покупка любой с/г техники; кто уже ушел из сферы или
не будет покупать трактор ближайшие несколько лет.
Решение этих задач мы разбили на несколько этапов:
- Первый - обзвон базы с предложением покупки украинского трактора ХТЗ-242.
- Второй этап через несколько месяцев - меняем голос и обзваниваем базы с предложением покупки китайского трактора Yto.
- Третий этап еще через несколько месяцев - еще раз меняем голос и проводим обзвон базы с предложением покупки китайского зерновоза Howo.