Кейс: Перевірка пенсійних нарахувань та правова підтримка для Адвокатського бюро Івана Хомича

Діяльність:
юридичні послуги
Галузь:
послуги
Задача:
актуалізація бази
База:
остигла

Опис проєкту

До нас звернулася компанія "Адвокатське бюро Івана Хомича", основною метою проєкту якого стала перевірка правильності нарахування пенсій, визначення можливих порушень, та надання рекомендацій щодо їх виправлення. Проєкт спрямований на залучення клієнтів, які зацікавлені у детальному розрахунку своїх пенсій та правовій підтримці у випадку виявлення помилок, але раніше не скористались послугою.
Як ми актуалізували базу для Адвокатського бюро Івана Хомича

Задачі:

  1. Актуалізація бази
  2. Сегментація на зацікавлених та не зацікавлених
  3. Отримання гарячих лідів, з якими відразу можуть працювати менеджери

Що зробили

Нами було розроблено та налаштовано скрипт дзвінків для обробки запитів щодо перевірки пенсій, що дозволило сегментувати базу контактів для оптимізації комунікації з потенційними клієнтами. Ми забезпечили озвучення скрипта, враховуючи специфіку тематики та вимоги клієнта. Це дало нам змогу виявити клієнтів, зацікавлених у послузі перевірки пенсії. Теплі ліди були передані менеджерам адвокатського бюро для подальшої роботи.

Ми підготували детальні звіти за результатами дзвінків, включаючи категорії відповідей, кількість зацікавлених клієнтів та загальну ефективність кампанії. Окрім цього, постійно надавали консультації з адаптації скрипта на основі зібраних даних і зворотного зв’язку.

Також забезпечили технічний супровід упродовж усього проєкту, оперативно реагуючи на запити клієнта.

З чим зіткнулися під час вирішення завдання

Основною складністю було досягнення спільної мети з клієнтом — забезпечення стабільного потоку нових лідів. Одним із ключових викликів стало розроблення ефективного скрипту дзвінків, здатного «підігріти» остиглі контакти, включаючи ті, які вже перейшли до категорії холодної бази.

У результаті Адвокатське бюро отримало ефективний інструмент автоматизації дзвінків, що зменшило навантаження на менеджерів. Після успішно проведеного тестування забезпечили компанії потік лідів, що дозволило збільшити кількість клієнтів, які звернулися за перевіркою пенсій. А також покращили взаємодію з потенційними клієнтами завдяки персоналізованому підходу та професійній роботі голосового бота.

Основні результати:

Ціна ліда:
0,19$
Конверсія:
57,95%

Відгук:

Наталія Приймаченко
Керівник відділу маркетингу

Ми звернулися до Keycall із завданням обробки лідів з Facebook-реклами. Кампанія виявилася настільки ефективною, що кількість звернень значно перевищила можливості наших менеджерів.

Наша ключова послуга підходила не всім – для її отримання потрібні певні юридичні підстави. Менеджери витрачали б багато часу на первинний відбір клієнтів, що ускладнювало роботу з вхідною лінією.

Щоб швидко і точно визначати потенційних клієнтів, ми вирішили залучити голосового бота.

Ми вже мали позитивний досвід його використання, тож знали, що це дозволить:

  1. автоматизувати первинний відбір;
  2. звільнити менеджерів від зайвого навантаження;
  3. передавати їм лише якісні ліди.

Фахівці Keycall детально проаналізували нашу аудиторію та розробили ефективний скрипт для обдзвону.

Однією з ключових ідей стало використання “мікропослуги” – корисної пропозиції, яку ми могли надати всім клієнтам. Це одразу зацікавлювало людей та запускало подальший діалог, у ході якого бот міг вести клієнта по гілці запитань та визначити чи підходить їм наша основна послуга.

Протягом роботи спеціалісти Keycall постійно вдосконалювали сценарій дзвінків:

  1. аналізували відповіді клієнтів;
  2. допрацьовували гілки діалогу;
  3. додавали уточнюючі запитання для кращої кваліфікації лідів.

Завдяки голосовому боту Keycall ми значно зменшили навантаження на менеджерів, отримали більш якісні звернення та оптимізували роботу з великою кількістю лідів.

Підпишіться на новинний дайджест щоб отримати чек-лист: Чому продажі не ростуть
Підписатися!

Залиште заявку на перший обдзвін та отримайте знижку 25% на створення скрипту

це поле необхідно заповнити
це поле необхідно заповнити
це поле заповнено некоректно
це поле необхідно заповнити
це поле заповнено некоректно
Залишити заявку