Кейс: Лидогенерация кандидатов для агентства по трудоустройству за границей
Деятельность:
трудоустройство
Отрасль:
рекрутинг
Задача:
лидогенерация
База:
холодная
Описание проекта
К нам обратилось агентство по трудоустройству за границей. У них была восьмитысячная база абонентов, а прозвонить физически такое количество номеров не хватает времени. Их менеджеры успевали справляться только с входной линией. Поэтому возник вопрос в оптимизации работы, чтобы быстро прозвонить базу и сегментировать ее на заинтересованных.
Задачи:
- Предложить трудоустройство за границей
- Актуализировать и сегментировать базу контактов
Что сделали
Разработали три варианта скриптов. Первые два использовали при А/Б тестировании. В ходе прозвона фиксировали частые вопросы, возражения и уточнения абонентов. Проанализровав, решили добавить в скрипт вопрос о готовности выезда с детьми за границу. Все полученные ответы быстро прорабатывали и передавали менеджерам для дальнейшего контакта.
С чем столкнулись при решении задачи
При работе с проектом нам удалось создать четкую систему сегментации. Не каждый может уехать за границу, однако имеет интерес, такие абоненты могут со временем стать потенциальными клиентами и с ними можно поддерживать контакт. Также мы смогли узнать как быстро человек готов ехать, хочет ехать сам или с ребенком. Для компании это дало дополнительную информацию, какую страну и позицию можно предлагать в зависимости от жизненных обстоятельств абонента.
Основные результаты:
Цена лида:
0,2$
Конверсия:
24%
Подпишитесь на новостной дайджест, чтобы получить чеклист: Почему продажи не растут
Подписаться!
Похожие кейсы:
Оставьте заявку на первый обзвон и получите скидку 25% на создание скрипта
это поле необходимо заполнить
это поле необходимо заполнить
это поле заполнено некорректно
это поле необходимо заполнить
это поле заполнено некорректно
Оставить заявку
