Кейс: Проверка пенсионных начислений и правовая поддержка для Адвокатского бюро Ивана Хомича

Деятельность:
юридические услуги
Отрасль:
услуги
Задача:
актуализация базы
База:
остывшая

Описание проекта

К нам обратилась компания «Адвокатское бюро Ивана Хомича», основной целью проекта которой стала проверка правильности начисления пенсий, определение возможных нарушений, и предоставление рекомендаций по их исправлению. Проект направлен на привлечение клиентов, которые заинтересованы в детальном расчете своих пенсий и правовой поддержке в случае выявления ошибок, но ранее не воспользовались услугой.
Как мы актуализировали базу для Адвокатского бюро Ивана Хомича

Задачи:

  1. Актуализация базы
  2. Сегментация на заинтересованных и не заинтересованных
  3. Получение горячих лидов, с которыми сразу могут работать менеджеры

Что сделали

Нами был разработан и настроен скрипт звонков для обработки запросов по проверке пенсий, что позволило сегментировать базу контактов, для оптимизации коммуникации с потенциальными клиентами. Мы обеспечили озвучивание скрипта, учитывая специфику тематики и требования клиента. Это позволило нам найти клиентов, заинтересованных в услуге проверки пенсии. Теплые лиды были переданы менеджерам адвокатского бюро для дальнейшей работы.

Мы подготовили подробные отчеты по результатам звонков, включая категории ответов, количество заинтересованных клиентов и общую эффективность кампании. Кроме этого, постоянно предоставляли консультации по адаптации скрипта на основе собранных данных и обратной связи.

Также обеспечили техническое сопровождение на протяжении всего проекта, оперативно реагируя на запросы клиента.

С чем столкнулись при решении задачи

Основной сложностью было достижение общей цели с клиентом — обеспечение стабильного потока новых лидов. Одним из ключевых вызовов стала разработка эффективного скрипта звонков, способного «подогреть» остывшие контакты, включая уже перешедшие в категорию холодной базы.

В результате Адвокатское бюро получило эффективный инструмент автоматизации звонков, что уменьшило нагрузку на менеджеров. После успешно проведенного тестирования обеспечили компании поток лидов, что позволило увеличить количество обратившихся за проверкой пенсий клиентов. А также улучшили взаимодействие с потенциальными клиентами благодаря персонализированному подходу и профессиональной работе голосового бота.

Основные результаты:

Цена лида:
0,19$
Конверсия:
57,95%

Отзыв:

Наталия Приймаченко
Руководитель отдела маркетинга

Мы обратились в Keycall с задачей обработки лидов с Facebook-рекламы. Кампания оказалась настолько эффективной, что количество обращений значительно превысило возможности наших менеджеров.

Наша ключевая услуга подходила не всем - для ее получения необходимы определенные юридические основания. Менеджеры тратили бы много времени на первичный отбор клиентов, что усложняло работу с входящей линией.

Чтобы быстро и точно определять потенциальных клиентов, мы решили привлечь голосового бота.

Мы уже имели положительный опыт его использования, поэтому знали, что это позволит:

  1. автоматизировать первичный отбор;
  2. освободить менеджеров от лишней нагрузки;
  3. передавать им только качественные лиды.

Специалисты Keycall детально проанализировали нашу аудиторию и разработали эффективный скрипт для обзвона.

Одной из ключевых идей стало использование «микроуслуги» - полезного предложения, которое мы могли предоставить всем клиентам. Это сразу заинтересовывало людей и запускало дальнейший диалог, в ходе которого бот мог вести клиента по ветке вопросов и определить подходит ли им наша основная услуга.

В процессе работы специалисты Keycall постоянно совершенствовали сценарий звонков:

  1. анализировали ответы клиентов;
  2. дорабатывали ветки диалога;
  3. добавляли уточняющие вопросы для лучшей квалификации лидов.

Благодаря голосовому боту Keycall мы значительно уменьшили нагрузку на менеджеров, получили более качественные обращения и оптимизировали работу с большим количеством лидов.

Подпишитесь на новостной дайджест, чтобы получить чеклист: Почему продажи не растут
Подписаться!

Оставьте заявку на первый обзвон и получите скидку 25% на создание скрипта

это поле необходимо заполнить
это поле необходимо заполнить
это поле заполнено некорректно
это поле необходимо заполнить
это поле заполнено некорректно
Оставить заявку